Vendre une propriété à Altea : ce que les propriétaires doivent savoir en 2025

La vente d’une propriété à Altea n’est plus ce qu’elle était. En 2025, le marché immobilier de la Costa Blanca est plus compétitif, plus informé et plus numérique que jamais, et Altea est au cœur de cette transformation.

Si vous envisagez de vendre votre propriété à Altea ou dans les environs, ce guide vous guidera à travers tout ce que vous devez savoir. Des tendances du marché aux attentes des acheteurs et à l’importance d’une bonne stratégie marketing, nous partageons des informations basées sur 30+ ans d’expérience dans le domaine, étayées par des données réelles et notre façon unique de travailler.

1. Pourquoi Altea est toujours très demandé

Altea reste l’une des villes les plus recherchées de la Costa Blanca pour un certain nombre de raisons :

• Son mélange de charme espagnol traditionnel et de luxe et de vie moderne

• L’attrait d’Altea Pueblo et d’Altea Hills

• Proximité des aéroports Alicante et Valence

• Une communauté internationale en pleine croissance, en particulier parmi les acheteurs néerlandais, belges, allemands et français

En 2025, la demande n’a pas ralenti, mais elle est devenue plus sélective. Les acheteurs sont plus informés et plus motivés que jamais par la comparaison. Cela signifie que la présentation et la stratégie sont essentielles.

2. Ce que les acheteurs attendent en 2025

Les acheteurs modernes, en particulier ceux qui viennent d’Europe du Nord, recherchent :

• Documentation claire (actes, licences, certificats énergétiques)

• Des informations transparentes : pas de discours de vente, juste des faits

• Maisons éconergétiques ou potentiel de modernisation

• Agents fiables avec une présence locale et de bons avis

• Storytelling immobilier authentique : qu’est-ce qui fait que cette maison vaut le prix ?

Il ne s’agit plus simplement de télécharger votre propriété sur un portail : les acheteurs veulent du contexte, de la vidéo et de la confiance.

Les acheteurs recherchent souvent une propriété par le biais d’un portail comme Idealista, mais décident finalement de travailler avec un agent immobilier spécifique à Altea en qui ils peuvent avoir confiance pour tout régler. C’est là que nous nous distinguons en tant que l’un des agents immobiliers néerlandais les mieux classés dans l’Altea.

3. Comment préparer votre propriété à la vente

Quelques améliorations simples peuvent faire une grande différence :

• Réparations mineures et peinture fraîche

• Désencombrement et présentation neutre

• Photos et vidéos professionnelles (de préférence verticales et horizontales)

• Un pack d’informations clair avec les principales informations sur l’établissement

Chez Altea Moraira Villas, notre équipe de marketing interne aide les propriétaires dans tout cela - en s’assurant que chaque annonce est présentée stratégiquement dès le premier jour.

Il n'est pas trop difficile de voir la différence entre un agent immobilier moyen et un professionnel expérimenté. Les agences les plus performantes se tiennent toujours au courant de tout. Jetez un coup d'œil aux propriétés que nous proposons à la vente à Altea, et vous vous rendrez rapidement compte de ce que nous voulons dire, rien qu'en regardant notre portefeuille. Voudriez-vous que votre propriété soit répertoriée parmi d’autres propriétés de premier plan de la région, et sur un site Web avec plus de 100 000 utilisateurs par an ?

4. Stratégie de tarification : ne courez pas après le marché

L’une des plus grandes erreurs commises par les vendeurs est de surévaluer dans l’espoir de négocier. Sur le marché actuel, les acheteurs sautent complètement les propriétés trop chères.

Nous recommandons toujours :

• Évaluation honnête et fondée sur des données

• Analyse comparative des ventes à proximité

• Positionner le prix de la visibilité

Notre équipe combine des connaissances sur le terrain avec des années d’expérience - et peut fournir à la fois une estimation réaliste et une stratégie de tarification sur mesure.

5. La connaissance locale fait une réelle différence

Comprendre Altea ne consiste pas seulement à connaître les rues. Il s’agit de :

• Connaître la différence entre la demande en Altea Hills et Altea Pueblo

• Comprendre les types d’acheteurs et les nationalités

• Avoir des liens personnels avec les entrepreneurs, les notaires et la mairie

Nous vivons et travaillons ici. Et cela nous donne un avantage lorsqu’il s’agit de fournir des conseils calmes et éclairés qui vous aident à prendre la meilleure décision.

6. Notre réseau d’acheteurs

En tant qu’entreprise néerlandaise avec des décennies d’expérience, notre réseau d’acheteurs internationaux est solide, en particulier parmi les clients néerlandophones.

Et parce que nous faisons partie du groupe Moraira Invest, votre propriété est promue par plusieurs canaux, notamment :

• Nos sites Web et plateformes de médias sociaux

• Agents collaborateurs aux Pays-Bas et en Belgique

• Campagnes stratégiques de marketing de contenu dans les médias numériques pertinents

Nous n’attendons pas qu’un acheteur apparaisse. Nous allons les trouver.

Les vendeurs pensent souvent que nous avons déjà un acheteur prêt dans notre base de données dès que sa propriété arrive sur le marché, mais il y a plus que cela. Oui, nous avons une liste existante d’acheteurs qui attendent que la propriété parfaite arrive sur le marché, mais toutes les propriétés ne répondent pas à ces exigences. Nous lançons une campagne complète pour vendre un bien immobilier, de sa présentation correcte à sa diffusion le plus large possible - et sur la base des résultats de celle-ci, soit nous le vendons, soit nous prenons connaissance des données existantes pour apporter des modifications à la stratégie.

7. L’aspect juridique et fiscal des choses

La vente d’un bien immobilier en Espagne implique des formalités administratives. Voici ce qu’il faut avoir à portée de main :

• Escritura (titre de propriété)

• IBI et basura (dossiers fiscaux)

• Certificat d’habitation

• Certificat de Performance Energétique (CPE)

Vous voudrez également comprendre :

• Impôt sur les plus-values

• Plusvalía municipal

• Les frais d’agent et ce qu’ils comprennent

Nous pouvons vous guider tout au long du processus juridique et vous mettre en relation avec des partenaires juridiques fiables si nécessaire.

8. Un marketing qui est plus qu’une simple liste

Un bon marketing fait vendre des maisons. C’est pourquoi nous :

• Filmez des visites vidéo honnêtes avec de vrais agents

• Utiliser des visuels de drone pour mettre en évidence l’emplacement

• Créez du contenu en plusieurs langues

• Distribuer stratégiquement les annonces par le biais de nos propres canaux et de portails sélectionnés

Et tout est fait en interne, sans externalisation. Juste une vraie équipe qui fait un vrai travail.

Avec tout devenant plus numérique, nous avons maintenant des données pour tout ce que nous faisons. Certaines propriétés ont besoin de 200 vues pour être vendues, certaines propriétés ont besoin de 1500 vues, certaines n'arrivent même pas sur le marché parce que notre système a trouvé un acheteur dès que nous l'avons téléchargé. Cette combinaison de stratégies d’une équipe de marketing interne professionnelle et des données officielles de tout ce que nous faisons finit par vendre une propriété au meilleur prix possible.

Pourquoi il est avantageux de travailler avec la bonne équipe

Vendre une propriété à Altea en 2025 est un processus qui mérite attention, stratégie et une équipe qui sait ce qu’elle fait.

Chez Altea Moraira Villas, nous combinons :

• Valeurs néerlandaises de transparence et de professionnalisme

• 30+ ans d’expérience régionale

• Deux bureaux connus sur la Costa Blanca Nord

• Une approche calme, axée sur le client, sans pression

• Équipe marketing interne

• Site web bien classé pour les principaux mots-clés en néerlandais et en anglais

Que vous envisagiez de vendre ou que vous soyez prêt à aller de l’avant, nous serions ravis d’entendre votre histoire et de voir comment nous pouvons vous aider à vendre votre propriété.